|
по материалам семинара бизнес-тренера Людмилы ВАРВАРИНСКОЙ «Зарядись энергией успеха!»
XXI век имеет три ярких отличия от века ХХ: высокие скорости во всем, быстрые темпы изменений и необходимость иметь личный капитал для преодоления кризисов. Чтобы ориентироваться в новом времени, адаптироваться к нему, идти с ним в ногу, необходимо быть готовым к любым изменениям, меняться быстро и быть застрахованным от кризиса. Для этого нужно постоянно обучаться, не бояться перемен в себе и стараться создать свой личный капитал.
Где и как можно это сделать? Есть три индустрии, которые абсолютно точно будут развиваться, и в которых вы, ваши дети и внуки сможете реализовать себя.
Первая мощная индустрия – Интернет. Это новая технология, где нужно постоянно учиться и совершенствоваться.
Вторая индустрия – сетевые предприятия. Только-только встало на ноги какое-то туристическое агентство, и оно уже открывает дочерние предприятия. Только создалась мощная базовая магазинная сеть, тут же мы по мобильному кольцу обросли магазинами «ИКЕА», «КРОКУС-СИТИ», «ТВОЙ ДОМ», «АШАН», «МЕТРО» и т.д.
Наконец, третья индустрия - сама царица сетевого развития, MLM–индустрия, которая даёт возможность современному человеку реализоваться по высшему разряду. Это самая перспективная модель ведения бизнеса.
MLM–индустрия даёт возможность тройной выгоды:
1) сэкономить на потреблении продуктов;
2) заработать на его рекомендации;
3) дать возможность для становления личностного роста и развития.
Сегодня на первый план в государстве выходят люди, которые сделают бизнес частным. Эти люди и есть именно тот средний богатеющий класс, который составит экономический фундамент нового формирующегося государства. Это и есть мы с вами: отдельно ли, или в рамках большой компании, которая и помогает нам организовать свой бизнес.
Мы живём в постиндустриальном обществе, где на первый план выходят информационные технологии. Кто владеет информацией, тот владеет своей жизнью. Чему же учиться нам и нашим детям? Какие умения востребованы в XXI веке в сетевом бизнесе и в бизнесе вообще?
Во-первых, умение торговать. Чтобы впустить в свой дом БЕЛОГО КОТА, человека сначала надо подготовить. Когда-то торговлю называли искусством, а торговцев – великими людьми. Не каждый был способен торговать. В советское время диктатура торговли была такова: «Не хочешь, не бери!». А сегодня я прихожу на рынок и, если в течение 2-х секунд продавец не обращает на меня никакого внимания, я ухожу от него к другому продавцу. Умение продвигать товары, предоставлять услуги - это современное требование торговли.
Во-вторых, любое развивающееся предприятие в большей или меньшей степени использует систему сетевого маркетинга. Необходимо умение нанимать и находить людей, подписывать их, умение строить структуру и т.д. Необходимо делать ставку на молодежь – движущую силу, энергию, активность бизнеса. Впрочем, даже неграмотная Мария Ивановна с мизерной пенсией, на склоне лет может решить начать свой бизнес. Например, возьмется продавать туалетную бумагу на рынке.. От продажи у неё появится процентный доход, который она начнет делить. Какую-то часть вложит в товар, пригласит к сотрудничеству каких-то своих знакомых... Может быть, имеет смысл приглашать таких людей в сетевой маркетинг?
В-третьих, в 21 веке ценится умение организовывать. «Менеджер», в переводе на русский, означает организатор. Начнём с себя. Себя организовали - организуем группу людей. Для группы людей организуем обучение и «профсоюзную жизнь»: будем проводить различные мероприятия - День дистрибьютора, День продукции, Дни рождения, праздники и т.д. Никогда не ждем, что за нас всё это организует спонсор! Сетевой маркетинг – это бизнес лидера. А лидерство – такое свойство, которое не отдают.. Его просто забирают. Начинайте организовывать! Совершенствуйте себя! Помните: начальные навыки организации какого-то процесса формируют команду.
В-четвертых, умение делать промоушн. Какими бы талантливыми, одарёнными, умными, творческими и т.д. мы не были, у нас, почему-то, не принято продвигать себя: на первом месте у нас, традиционно, решение чужих, «общемировых» проблем, на втором – компания; на третьем – спонсор; и только потом – мы сами со своими желаниями. Умение рекламировать, поднимать людей на достойный уровень – это великое умение!
Мы работаем в эмоциональной сетевой структуре, большую часть которой составляют женщины. Мы запросто меняем своё мнение, мы импульсивны... Поэтому берегите друг друга! Берегите свой бизнес от себя, от своих клиентов и дистрибьюторов. Контролируйте свои эмоции! Запомните, если вы ругаете продукцию компании, в которой вы работаете, значит, вы ругаете себя. Закон бумеранга работает: вашу ругань люди моментально направляют на вас. Надеяться на то, что вы сказали умную критическую фразу, и это поднимет вас в ваших же глазах и глазах людей, - заблуждение. Только правильно построенная похвала, только красиво сказанный комплимент, - учтите, не лесть, а именно комплимент! – способны принести эффект. Говорите как можно больше приятного и создавайте хорошее настроение в коллективе, дома, везде! Тогда создается эффективная энергия.
Пятое, очень важное умение – делать людям признания, благодарить людей, выказывать чувство благодарности, и не стесняться этого. Чем хороший менеджер отличается от хорошего лидера или спонсора? Хороший менеджер на предприятии всегда говорит людям, чего они стоят. А хороший лидер или спонсор всегда говорит людям, что они стоят значительно больше, чем есть на самом деле. Он вселяет в людей веру. Что и как он говорит людям, такими они и становятся. Поэтому говорите людям хорошие слова и тогда в ответ вы услышите такие же слова благодарности! Умение благодарить людей поднимает их самооценку. А это даёт тебе энергию и желание двигаться вперёд.
Шестое умение – умение общаться с людьми, находить и устанавливать контакты. Прошло много лет, прежде чем я поняла, что бизнес – это только часть моей жизни. Жизнь значительно шире, и её восприятие намного богаче. Современные узкие установки формируют у человека определённые комплексы: фанатизм, зомбирование и т.д. Сетевик может постепенно начать терять близких, друзей, знакомых. Им не о чем с нами говорить! У нас все разговоры сводятся к бизнесу, а людям это не интересно. Нас приглашают на день рождения, свадьбу, юбилей, а мы отказываемся от приглашения, и идём на работу. Мы всё время на работе! В принципе, это правильно. Но есть определённое время и место для работы. Мы - профессионалы. Непрофессиональный человек будет всё время работать не в свою пользу, а задача профессионала – улучить момент и выявить людей, с которыми важно и нужно установить контакт. Но мы не подпишем всех! Мы не заставим всех людей пользоваться средствами для уборки! Хотя отелось бы... Запомните: чтобы расположить к себе человека, нужны разносторонние взгляды на жизнь и на мир, интеллект и эрудиция. Есть темы, которые объединяют людей. Сначала вы должны понять человека, а потом говорить с ним о том, что интересует его. Если вдруг вы не знаете какую-то тему, достаточно просто внимательно слушать человека и молча кивать головой. Вы должны не просто дать ему высказаться, а именно послушать!
Перечислим еще раз умения, необходимые для успешного ведения бизнеса на современном этапе:
1) умение продавать;
2) умение нанимать и привлекать людей в бизнес;
3) умение организовывать процесс;
4) умение красиво организовывать промоушн;
5) умение благодарить;
6) умение общаться.
Назад
|
