|
по материалам семинара бизнес-тренера Людмилы ВАРВАРИНСКОЙ «Зарядись энергией успеха!», проводившегося на IV Региональной конференции компании БЕЛЫЙ КОТ в марте 2006 г.
*Аудиозапись выступления Людмилы Варваринской продается в киоске, в офисе БЕЛОГО КОТА. Стоимость - 182 рубля.
Наш бизнес – это взращивание потомства. Возьмём календарь садовода и попробуем рассмотреть сетевой год с точки зрения «агронома»-любителя.. Благодаря такому календарю, каждый из нас сможет построить индивидуальный план работы.
Наш бизнес – это работа с отсроченным результатом. Нам приходится много и кропотливо трудиться, вкладывая в работу всю свою энергию и мотивацию, свои желания, цели и мечты, но финансовый результат приходит не сразу.
Да, пусть результата пока нет, но вы-то - уже другие! И люди это замечают: «Надо же, ты так сильно изменилась. Где ты так здорово научилась говорить?! Это вас так там учат?..» И только после этого к вам начинают подтягиваться люди и, наконец-то, появляется финансовый результат.
Сколько же всё-таки требуется времени для того, чтобы сетевой бизнес в БЕЛОМ КОТЕ стал успешным?
Начнем с весны.
В марте составляем план.
После мартовской подготовки целей и задач, продукции и т.д., в апреле выходим «в народ», организуем «коммунистический субботник», и потом делаем его каждый день. По садовому календарю, апрель – время посевной. В апреле светит солнце, люди открывают окна, убирают зимнюю одежду в шкафы, моют окна, чистят ковры и т.д. Бизнес можно построить по принципу: в каждую семью по БЕЛОМУ КОТУ. А ещё лучше – по БЕЛОМУ КОТУ в каждые руки. Запомните: в апреле вы должны начать «сеять семена»! Чем больше разговоров и контактов, чем толще наши записные книжки, тем успешнее, примерно через три месяца, будет результат. Всё, что мы начнём делать в апреле, принесёт свои плоды.
Потратим месяц на поиски новых людей. У нас есть готовые налаженные структуры - так не будем «наседками»! Начнем расширять свою структуру. Новых людей мы станем учить по-новому, и расти вместе с ними сами. Ведь учится не только тот, кто слушает, но и тот, кто проводит обучение. Учится тот, кто слушает и понимает, что он говорит. У нас появятся новые люди, вместе с которыми мы будем подниматься на новый уровень.
Апрель прошел удачно. Начинается май. В это время «нормальные» люди ездят на дачи. Светит солнце, люди мечтают об отпусках, планируют «горящие» туры, но мы же «не нормальные» люди. У нас всё это уже было. И сюда мы пришли, чтобы стать другими, лучшими, чем «нормальные» люди. Поэтому именно в мае у нас появятся первые «всходы». Наши новички уже начнут понимать, что такое продукт, что такое маркетинг. Они сами приведут первых своих новичков. Но, вместе с тем, у них ещё нет нашей закалки, они по-прежнему ездят на свои дачи и т.д. Очень важно собрать их, и, вместе с ними, создать методы работы в летний период. Необходимо разъяснить, что работать можно и на даче, и в электричке и т.д. Но делать это нужно правильно, чтобы не быть чересчур навязчивым. Помним, что май – короткий месяц. А свои «всходы», я имею в виду новых людей, надо укреплять в деле.
Май сменяет лето. Листочки стали светло-зелёными, все прячутся от жары и вместе с вашими первыми «всходами» появляются «сорняки». У новичков не сразу всё получается. Вместе с желаниями, которые мы вселили в них, произрастают и сомнения. Эти «внутренние сорняки» – человеческие сомнения, страхи, комплексы, - будут между собой бороться. В этот момент очень нужна наша помощь и поддержка – вырвать эти «сорняки» с корнем! Мы должны помогать своим новым дистрибьюторам и их людям, укреплять веру в себя и в бизнес! Поэтому лето должно быть рабочим. Лето пройдёт, с чем мы останемся? К чему вернёмся? К «потухшей» структуре? Да, нам тоже очень хочется на дачу. Каждое желание, как правило, вызывает какое-то действие, поэтому с мечтой об отпуске нужно сопоставить какую-то жизненную ценность.
Всегда нужно помнить о том, чего именно мы хотим от жизни. Например, июнь – месяц для укрепления собственной мотивации. Не забываем, ради чего мы начали это дело, кем и какими хотим быть через 5-6 лет. Энергия нашей жизненной цели должна перевешивать желание отдохнуть. На Канарские острова можно поехать и поздней осенью. А вот если наш бизнес встанет, нам будет не до Канарских островов!
Июль – месяц серьёзной внутренней работы. Это доказано жизненной практикой. Мы продолжаем поддерживать своих людей, их мотивацию.
Важно не забывать делать закупки, не забывать рассказывать людям о продукции. Важно помнить, что после лета придут осень и зима. А зимой лучше быть одетым, чем раздетым. Нужны будут деньги, чтобы купить детям вещи, школьные учебники и другие принадлежности и т.д. Не забываем о том, что у людей, загорающих летом на пляже, так же настанет время трудоустройства.
Август – месяц наших первых «урожаев». Наши люди поднялись на новую карьерную ступеньку. Они осознали, что уже что-то умеют, чему-то научились. Наступает время благодарности, промоушена, радости первым успехам. В августе люди возвращаются из отпусков, начинают искать себе работу, готовят детей к школе, а деньги-то прогуляли и потратили. Пришло время зарабатывать. А тут и осень подоспела. И мы собираем золотой урожай.
В сентябре возвращается структура, опять – новые планы, задачи, результаты. Мы смотрим свои распечатки, товарообороты и т.д. Одним словом, анализируете свою работу. Для чего это нужно? Для того, чтобы посмотреть какие возможности ещё можно использовать для успешного развития. В сельскохозяйственном производстве есть такое понятие, как «озимые». В сентябре с пляжа возвращаются люди, которые провели там всё лето, вот мы и назовём их «озимыми». Они всё лето загорают, собирают, а теперь их нужно «культивировать». Поэтому сентябрь – золотой месяц для нового посева, но уже вместе со своими людьми.
Придёт время, когда нужно делать закупки. Это – октябрь. «Консервируем» начинания успешных людей! Но мы станем более успешными людьми, если у нас много планов. Каждый день ходим на работу, тренинги, школы и т.д. У нас всегда составлен понедельный план, план на месяц и т.д.
Октябрь, ноябрь, декабрь, январь – кропотливая работа с тем запасом, который мы сделали за предыдущие полгода. Это – рост, пересортировка, сохранение, анализ и т.д. А в феврале нам придётся готовить новые «всходы», потому что будут появляться первые лидеры. У людей идёт переоценка: с кем работать активно, а с кем – меньше, с кем совсем не сотрудничать. Работать надо с теми, кто этого заслуживает, с теми, кто спрашивает, покупает, продает... До тех пор, пока у нас маленькая группа, нас хватает на всех. Как только группа разрастётся по регионам, нам уже будет некогда. Говорите об этом своим людям! Пока у них есть доступ к вашему «телу», обеспечим им поток нашей энергии! Пока у наших людей нет веры, отдадим им свою веру! Если наша вера не очень сильна, у наших людей её вообще никогда не будет.
Если мы достойно взрастим посаженные семена, то за этот период мы создадим прочную опору для будущего «урожая». Мы сможем послать лидера в какой-то регион вместо себя, научить его тому, как надо открывать регионы, поставить перед ним задачу – открыть РЦК. Наша организация разрастается, нам потребуются организаторские и управленческие навыки, у нас начнётся «круговорот бизнеса в природе». И так месяц за месяцем.
Я соблюдаю одно золотое правило, которое работает на 100 %, и хочу им с вами поделиться. Некоторые приходят в сетевой маркетинг и говорят: «Как здорово, что я смогу здесь быстро и много зарабатывать!». Но мы-то знаем, что заработок зависит от того, как мы будем работать.
Если мы будем много и трудно работать первые 90 дней, у нас появятся деньги.
Если мы будем много и трудно работать первые 180 дней, возможно у нас появятся деньги, которые мы раньше не зарабатывали.
А если мы проработаем много и трудно 365 дней, то есть всего один год, мы уже никогда не оставим этот бизнес, потому что нам будет, что терять!
Во всех трёх приведённых примерах есть ключевые слова: «много» и «трудно».
Что же такое «много»? Это количество времени, проработанного за день. Это количество объектов, с которыми мы встречались.. Это количество посещённых образовательных программ. Одним словом – это количество.
Что такое «трудно»? Это формирование характера, личностный рост, превозмогание сомнений, которые возникают у каждого нормального человека, если нужно сделать какой-то выбор. Это, действительно, трудно.
Я желаю вам «плодоносного» года! «Посевная» - в разгаре! Каждый день вспоминайте о своих жизненных целях. Каждый день просыпайтесь с мыслью о том, что вы достойны счастья! Никогда не сдавайтесь и верьте в то, что вы преуспеете! Каждый день получайте опору в людях, понимайте, что вы не одни занимаетесь этим бизнесом. Каждый день благословляйте свой день и просите помощи! Я хочу, чтобы каждый ваш день, каждый ваш час, каждое ваше слово были благословенны, потому что они действительно созвучны с миссией, которую вы несёте людям. Пусть у вас будет сладкий, устланный розами, путь к успеху!
Продолжение читайте в следующих номерах Информационного бюллетеня.
Назад
|
