|
....Обожглась раз, другой, сказала себе: «Бизнес - это не для меня! Продавать я не умею!» Да и республика для сетевого бизнеса «непростая» - народ консервативный.
А должность главного бухгалтера - это, в общем, не так уж плохо. Казалось бы, работай себе и работай... Так нет! Стрельцы - люди свободолюбивые. И лидерская натура своё возьмет!
КАК Я СЮДА ПОПАЛА?
Раньше к сетевому бизнесу я относилась, скорее, отрицательно. Не понимала, в чем его суть. Не понимала, что на сегодня, при изобилии на магазинных полках, это один из самых прогрессивных способов распространения товара. Была пользователем в некоторых сетевых компаниях, но бизнесом не занималась.
Начало моей работы в сетевом бизнесе совпало с уходом с основной работы. Работала главным бухгалтером, ушла в отпуск и, по семейным обстоятельствам, не вернулась. Дочка как раз пошла в первый класс, а мама, неожиданно для нас, ушла из жизни. Муж сказал, что мы достаточно уделили внимания старшему ребенку, теперь надо уделить время и младшему. Нужно было найти такую работу, на которой я не была бы занята с утра до вечера и где нет жесткого графика — либо на дому, либо «в свободном полете».
На сегодня я в бухгалтерию возвращаться не хочу. Подкупили те степени свободы, которые дает сетевой бизнес. Стрельцы вообще свободолюбивые. Меня много раз спрашивали: нравится ли мне сетевой маркетинг. Не могу сказать, что я от него, как это сейчас модно говорить, «тащусь». Но свобода действительно очень пре-льщает. Это стало определяющим. Возможность заработать приличные деньги была на втором месте. Ведь хорошие деньги можно зарабатывать по-разному. Мне не хотелось пахать с утра до ночи и иметь над собой кучу начальников, которые без конца меня дергают. В сетевом бизнесе такого нет, поэтому и захотелось попробовать. Я доверяю своей интуиции, — говорят, она у меня сильная. Наверное, поэтому, не ставя каких-то высоких целей, я была твёрдо уверена, что всё получится. 5 октября 2002 года я пришла в БЕЛЫЙ КОТ.
БЕЗ ЭНТУЗИАЗМА
Муж мое новое занятие принял не то чтобы в штыки, но без особого энтузиазма. Учитывая мой неудачный опыт торговли в прошлом, я прекрасно понимала его сомнения в моём успехе. В чём этот опыт состоял?
В период перестройки половина Белоруссии выезжала торговать в Польшу. Везли туда всё: от спичек до тетрадок, от радиоприборов до телевизоров. В Польше всё было очень дорого, и белорусы тогда помогли полякам встать на ноги. Ездила в Польшу и я. Но если моя подруга, стоящая рядом со мной на рынке, имея тот же товар, что и у меня, приезжала домой с пустым рюкзаком, то я притаскивала половину товара назад!
Позже я еще раз попробовала развернуть свой бизнес. Приехала в Москву с другой подругой. Она и сейчас привозит в столицу белорусский трикотаж, который очень ценится у москвичей. Моя же попытка продать этот трикотаж увенчалась таким провалом, что я вынуждена была пойти на «Петровско-Разумовский» рынок, подойти к продавцам-кавказцам и попросить их: «Купите, хоть за сколько!» Продала им качественный товар за полцены. Счастливая, что сумка у меня, наконец, пустая, вернулась домой и сказала себе: «Да, бизнес – это не для меня! Продавать я не умею!»
НЕ УМЕЛА ПРОДАВАТЬ, ЗАТО УМЕЛА ОРГАНИЗОВЫВАТЬ
Продавать, в самом деле, раньше не очень получалось, но в БЕЛОМ КОТЕ продажи, почему-то, сразу пошли успешно. Товар был интересен многим. Людей подкупала возможность «пощупать», «потрогать», увидеть товар в работе. Поэтому клиентская сеть у меня стала расти здесь достаточно быстро.
Но главное оказалось не это. Пусть я не умела продавать, зато я умела организовывать! Сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Когда постоянно работаешь над собой, над своим духовным ростом, когда, по крайней мере, на бытовом уровне, практически осваиваешь профессию психолога, когда любишь людей и стараешься принимать их такими, какие они есть, тогда и отношения с людьми складываются, и работа движется.
Подписала первых 10 человек, появилась сеть клиентов, и всё покатилось как снежный ком. Первые полгода мы ездили в Москву себе в убыток: все-таки, Белоруссия – это другое государство. Но начало везде трудное. Бросать дело в самом начале - не в моем характере. Нужно было продержаться хотя бы год, как советуют специалисты по сетевому маркетингу.
НА ДОВЕРИИ И НА ИНТЕРЕСЕ
Для меня очень большое значение имеет качество товара. Негатива от товара БЕЛОГО КОТА у людей нет. Если и есть какие-то замечания, то возникают они только от неправильного использования продукции. Все сетевые компании живут в условиях рыночных отношений. Если, не дай Бог, что-то случится, товар БЕЛОГО КОТА никогда не пропадет – он очень быстро реализуется. А так как ты изначально практически не вкладывал денег на вхождение в бизнес, то ты ничего не потеряешь.
В БЕЛОМ КОТЕ меня привлек не напрягающий маркетинг-план. Другие сетевые компании предполагают и обязательные закупки, и потерю заработанной скидки. Там постоянно нужно подтверждать квалификации, вкладывать свои деньги и немалые, выкупать чемоданами продукцию. А здесь бизнес, работающий на твоем сознании, на интересе. Можно бросить всё и ничего при этом не потерять. Здесь не важно, платежеспособно твое окружение или нет, богатое оно или бедное. Здесь важна именно твоя энергетика, твоя способность увлечь людей. И на взаимном доверии возникает интерес быть сначала потребителем, а потом и сетевиком-профессионалом.
«Я – НЕ МАДАМ БРОШКИНА!»
Мое окружение оказалось как раз подходящим для начала бизнеса. Мы с подругами доверяли и доверяем друг другу, поэтому я начала работу с того, что просто им позвонила. Первые десять человек я подписала в БЕЛЫЙ КОТ прямо по телефону. Человек восемь из этой первой десятки до сих пор со мной работают. Моя команда – это Елена ПОЛЕЩУК, Маргарина МИНЕЦ, Елена ЗАПРЯГАЕВА, Людмила ЖИВИЦА, Ольга СТЕЦКО, Елена ЗИМНИЦКАЯ и другие.
В 2005 году вышли на 43% Лариса ДЕМЬЯНЕНКО и Нона ТИХОНОВА – они лидеры в полном смысле этого слова. Лариса – одна из первых моих помощников. А Нона – просто молодчина! Работает со своей структурой самостоятельно уже почти год и говорит, что нашла себя в сетевом маркетинге.
Не для всех женщин, работающих успешно в сетевом маркетинге, материальный интерес является главным.
У меня в структуре есть женщина – Софья Степановна НАГОРСКАЯ. Ей 57 лет. Софья Степановна делилась со мной: «15 лет занималась домом. Внучка выросла, и активное участие бабушки в процессе воспитания уже не требуется. Вот муж и заявил мне, что я «мадам Брошкина». Было ощущение ненужности, нереализованности, приходили мысли о визите к психотерапевту». Но визит так и не состоялся. За несколько месяцев работы в БЕЛОМ КОТЕ у Софьи Степановны депрессию как рукой сняло! Энергия брызжет через край. Когда я приглашаю её проводить презентации, она буквально «зажигает» зал. Вот вам и работа в БЕЛОМ КОТЕ – чем не секрет здоровья и омоложения! Где может сделать карьеру человек предпенсионного или послепенсионного возраста? Да нигде! Ты уже не нужен. Доживай, вари на кухне внукам каши и больше ничего тебе не дано. А здесь идет полное изменение социального статуса.
Еще одна женщина из моей структуры – Нелли Ильинична ЕРМАКОВА. Ей около семидесяти. Я ею просто восторгаюсь! Пока у Нелли Ильиничны скидка 41%, структура небольшая – трех десятков человек не наберется, но она работает очень активно! А когда-то пришла в БЕЛЫЙ КОТ в ужасных сомнениях: «Галя, я торговать никогда не умела. Я инженер по образованию и так давно работала, что мне, в мои годы, это кажется уже неправдой». Эта женщина всем интересуется, читает книги, постоянно совершенствуется в духовном плане, и всё у нее получается! К ней тянутся люди, и совершенно нет ощущения возраста.
В моей структуре есть и активная молодежь, но я в восторге именно от женщин пенсионного возраста. Они вдохновляют меня на работу даже больше молодых. Молодежи надо всё и сразу, а зрелые люди ценят любую заработанную к пенсии копейку. Эта копейка дает им те самые степени свободы. У женщин светятся глаза от счастья! Они и меня благодарят: «Галь, мы видим, как ты радуешься нашим заработкам, и нам еще больше хочется работать!» Взаимное обогащение внутри структуры – это так здорово!
ПОЧЕМУ У НАС ОБУЧЕНИЕ – РАЗ В МЕСЯЦ?
Когда-то мы практиковали еженедельные презентации. Но скоро поняли, что это, во-первых, утомительно, во-вторых, неэффективно. Когда в зале сидит 5-10 человек, расход энергии ведущего получается большой, а новичок думает: «Ну, вот, всего-то пять человек собралось!» На наши занятия и презентации людей приходит много – человек по 50. Мы арендуем большие залы. Я чувствую, что интерес исходит от нижних: «А когда будет презентация?» Раз в месяц мы проводим презентацию и один-два раза бизнес-классы. Приходит новый человек и видит, что в зале сидит не три случайных заглянувших, а много заинтересованных людей, - для него это существенно. Это тоже подогревает интерес к продукции: он пришел не один! В зале – респектабельные, хорошо одетые люди. Некоторые уже начали работать в компании, но приходят на презентацию еще и еще, потому что всякий раз слышат что-то новое. Часто в ходе презентаций у них возникает желание поделиться впечатлениями и эмоциями. Я это лишь приветствую. Такие занятия, конечно, гораздо эффективнее.
В феврале к нам в Минск приезжала Лариса ОРЛОВА – наш верхний спонсор, Сапфировый лидер. Трехчасовые занятия по теме «Техники продаж» прошли на «Ура!». На следующий день был бизнес-класс для лидеров. Мы очень благодарны Ларисе за этот визит. Надеемся, что такие деловые встречи станут регулярными.
УЧИТЫВАЯ БЕЛОРУССКИЙ МЕНТАЛИТЕТ…
На сегодня в моей структуре почти 1000 человек. Может быть, это и не очень много по масштабам Москвы, Московской области, России, но для Минска – это большая цифра. Нужно учитывать особый менталитет наших людей. У многих белокотовских звезд, которые пытались приезжать в Белоруссию, чтобы открывать новые регионы, мало что получилось. Здесь с людьми работать непросто. Консерватизм мышления отмечают все. Для белоруса главное – «абы тихо было». Такого, чтобы сразу восприняли новое, чтобы тут же проявился интерес, встретишь достаточно редко. «Ленота» свойственна многим. Трудно «встать с дивана».
Помню, я долго уговаривала подругу, которая постоянно жаловалась на отсутствие денег: «Ну, попробуй! У нас же вышло! Посмотри, сколько людей работает в БЕЛОМ КОТЕ – и довольны! Да, сначала у тебя будет 10-20 долларов, но потом ты заработаешь и больше! И сто, и двести… Сколько захочешь! Ты сама будешь управлять этим процессом. Попробуй!..» Вообще-то я стараюсь лояльно относиться к любым решениям, но ее ответом я была потрясена: «А КТО ТЕБЕ СКАЗАЛ, ЧТО Я ХОЧУ РАБОТАТЬ?». Человек жаловался на недостаток денег, на трудности жизни, и действительно нуждался! Но предложение поработать, попробовать встретил в штыки. Такое сегодня случается достаточно часто. Как у Николая Фоменко: «Ищу высокую зарплату. Работу не предлагать».
Я объясняю своим нижним: «Не могу обещать, что вы будете зарабатывать здесь бешеные деньги. Но вы будете зарабатывать РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ, достойные вас».
ГОВОРЯТ, ПОД НОВЫЙ ГОД, ЧТО НЕ ПОЖЕЛАЕТСЯ…
Когда я прочитала условия новогоднего конкурса БЕЛОГО КОТА, в нем были перечислены разные подарки. На суперприз – автомобиль – мне замахиваться было еще рановато. Ноутбук меня не интересовал – у меня дома есть хороший компьютер. А вот чек на 600 долларов – это мне показалось интересным. И я сказала себе: «Это я буду иметь!» Моя мечта материализовалась.
Я была приятно удивлена обстановкой на Новогоднем вечере БЕЛОГО КОТА в Гелио-парк «Кантри». Честь и хвала администрации и хозяевам фирмы! Интеллигентные люди хорошо понимают: материальное благополучие сотрудников определяет материальное благополучие компании. Подарки ценные, подарено много - это очень впечатляет. И всё раздается по заслугам, все подарки заработаны. Многие хозяева стараются и заплатить поменьше, и на подарках и премиях сэкономить. Но людей необходимо поощрять! Это здорово стимулирует. В БЕЛОМ КОТЕ я увидела такое поощрение, и даже сама его получила: чек на 18 000 российских рублей – я очень довольна.
В КУПЕ
На новогодние торжества компании я ехала в одном купе с юристом из Москвы. Сам он - белорус, но уже давно живет в Москве. Когда попутчик узнал, что я занимаюсь сетевым бизнесом, он очень заинтересовался: «Впервые встречаюсь с сетевиком! Предупреждаю: я настроен очень негативно и отрицательно».. Я не была настроена на спор – до поездки было много работы, я здорово устала, и решила для себя, что еду на новогодний вечер отдыхать. Поэтому никаких каталогов, никаких контрактов с собой не захватила. Но юристы умеют задавать провокационные вопросы. Говорили мы долго. Решающим аргументом, переломившим его мнение о БЕЛОМ КОТЕ, была информация об Оптической замше. Он сказал: «У меня дорогой компьютер. Наверное, 12 у.е. – не так уж много для моего монитора? Если даже эта салфетка не будет работать, я не очень огорчусь». Правда, попутчик мой долго доказывал, что для мужчин этот бизнес не интересен: «Ниже достоинства мужчины продавать какие-то тряпочки!». Я возразила: «Когда вы в чеке увидите не одну сотню долларов, думаю, вы измените свое мнение» - «Но ведь чтобы получить эти сотни, надо много поработать!» - «Вы правы. Поработать надо много…» «Вы меня почти убедили, что сетевой бизнес - это хорошо и выгодно. Я даже готов подписать контракт…» - наконец произнес мой попутчик. А вот контракта-то у меня с собой и не оказалось! Только визитка. На что он заметил: «Видите, Вы еще не профессионал!». Это случай стал для меня хорошим уроком.
МОЯ СЕМЬЯ
Три с половиной года назад, когда я еще не работала в компании и была только потребителем, я купила швабру от БЕЛОГО КОТА. Мои дочки рвали ее из рук! У них вдруг появилась такая страсть к уборке! Старшей тогда было 14 лет, младшей – 7. Сейчас они постарше: и одна, и вторая активно пользуются Косметическими салфетками. Старшей очень нравится чистить черные замшевые вещи щеткой «Овал». Щеткой «Мечта» она собирает с ковра все волосы так, как не соберет ни один пылесос. Младшая дочь заводила со мной разговор, какие дивиденды она будет получать, когда станет рекламировать продукцию БЕЛОГО КОТА. Муж Александр, который сначала чурался этой работы, - теперь мой первый помощник.
НАДО ЧТО-ТО МЕНЯТЬ…
У Александра СИНАМАТИ в одном из путеводителей написано: «Если вы не получаете от сетевого бизнеса удовольствие, то что-то делаете неправильно». В 2004 году мне хватало времени на то, чтобы я, два раза в неделю, практически не пропуская, посещала занятия по оздоровительной йоге, раз в две-три недели с подругами ходила в сауну с массажем, каждый вечер каталась на горных лыжах – у нас под Минском открыли горнолыжный центр... В 2005 году, особенно последние полгода, я была физически загружена так, что уже ничего не успевала. Почти вся организация по доставке товаров – на мне. Я посылаю курьеров, принимаю заказы, раздаю товар…
Понимаю: надо что-то менять в организации труда. Ветки лидеров, закрывших 43 %, должны самостоятельно заниматься привозом товара. Зацикливаться на обслуживании сети, не иметь времени для развития первой линии неправильно. В 2006 году хочу исправить положение.
Офиса у нас, в Белоруссии пока нет. Но сейчас в Украине администрация БЕЛОГО КОТА пытается открыть первый международный центр компетентности. Посмотрим на опыт своих соседей – Украины. Возможно мы будем следующими.
Суперлидер Галина ИВАНЧЕНКО
Назад
|
