Серебряный суперлидер Людмила ЗИМИНА, г. Киев: МЫ - ФАНАТЫ БЕЛОГО КОТА!
ТРУДОВАЯ КНИЖКА
Я – жена военнослужащего. Жили мы в маленьких военных городках, переезжали из города в город и я давно привыкла к тому, что всё время меняю свой образ жизни и свои специальности.
В БЕЛЫЙ КОТ меня привела моя сестра и мой спонсор, Изумрудный суперлидер Тамара СВЕТЛИЧНАЯ. Сама она пришла в БЕЛЫЙ КОТ 5 лет назад. Пока Тома работала в БЕЛОМ КОТЕ, я успела поменять два места работы. Сначала занималась компьютерной версткой в издательстве. Работа мне нравилась, но заработки были очень маленькие, и хотелось свободы – я чувствовала, что не могу здесь полностью себя реализовать.
Перешла в компанию «Найк», системным администратором. Сама я люблю активный образ жизни, поэтому быть сотрудником солидной спортивной компании мне первое время очень нравилось. Но зарплата и здесь не устраивала. Кроме того, я зависела от начальства, личного времени совсем не оставалось.
Продолжала искать работу, но ничего подходящего не находила. В конце концов, отчаялась, решила, что работать вообще не буду. Уволилась из «Найка»…
НЕУЖЕЛИ КТО-ТО ДО СИХ ПОР МОЕТ ТРЯПКАМИ?
…А продукцией БЕЛОГО КОТА я пользовалась тогда уже очень активно. После того, как Тамара стала дистрибьютором БЕЛОГО КОТА, у меня в доме появились белокотовские салфетки, швабры и щетки. Причем была уверена, что БЕЛЫЙ КОТ есть у всех! Даже не думала, что женщины до сих пор моют свои квартиры обычными тряпками, какими пользовались наши бабушки и прабабушки! Когда же до меня начало доходить, что о нашей продукции знают далеко не все, мне захотелось рассказать о ней как можно большему числу женщин.
КАК СУДЬБА ПРИВЕЛА МЕНЯ ЗА РУКУ
Сначала я не могла понять, почему на предыдущих работах у меня всё время возникали какие-то трудности. Теперь понимаю: мне давали знать, что пора что-то кардинально менять в своей жизни. И вот два года назад сама судьба подтолкнула меня в БЕЛЫЙ КОТ. Словно взяли за руку и привели.
Я ехала в Москву по другой причине. На вокзале разговорилась с женщиной. Она ехала в том же поезде, но в другом вагоне. Утром Евгения – так ее звали –нашла мой вагон, чтобы познакомиться со мной поближе. Узнала, что моя сестра — в БЕЛОМ КОТЕ, захотела туда прийти.
Тамара встречала меня в Москве. Договорились с Евгенией, что вместе приедем в офис БЕЛОГО КОТА. Тамара провела для Евгении презентацию, а меня подстегнула: «У тебя уже есть первый человек!» Ничего не оставалось делать, как подписаться под Тому, а Евгению подписать под себя. Сейчас эта женщина практически не работает. Я теперь понимаю, что ее «космическая» задача заключалась в том, чтобы привести меня сюда.
Все события, связывающие меня с БЕЛЫМ КОТОМ, разворачиваются словно в сказке. Идет огромная поддержка из космоса! Буквально с первых шагов я начала расценивать свою работу в БЕЛОМ КОТЕ как миссию. Мы делаем большое дело для всей планеты – освобождаем ее от вредных химических веществ. Земля задыхается от грязи, которую мы на нее выбрасываем, выливаем, высыпаем… Всё это попадает в реки, озера, моря. Мы вредим не только нашим близким, но и всему живому на планете. Я понимала это и раньше, но стеснялась произносить высокое слово «миссия». Казалось, это слишком пафосно. Но когда услышала эти слова из уст нашего Президента, Т.В. ВОЕВОДИНОЙ, утвердилась в своих представлениях. С первых дней работы в БЕЛОМ КОТЕ меня радовало уже то, что даже если люди не покупают нашу продукцию, они всерьез задумываются о вреде бытовой химии.Мы помогаем планете – планета помогает нам!
Два года я в компании, и счастлива, что, наконец нашла своё место. Мне кажется, что БЕЛЫЙ КОТ – это моё предназначение.
РАБОТА ВСЕРЬЕЗ
Когда я занялась БЕЛЫМ КОТОМ всерьез, в Киеве уже работали несколько веток Игоря ПУХАЛЬСКОГО. Мы с ними до сих пор дружим, обмениваемся продукцией. На первых порах мне очень помогла суперлидер Ирина КРОЛИЧЕНКО. Мы сразу обсудили вопросы, связанные с ценами. Я не хотела, чтобы моя ценовая политика отличалась от политики, которую в Украине вели до меня. Я хотела работать вместе со всеми.
У меня в Киеве много знакомых. Среди них я и начала работать. Уровень моего достатка на тот момент был невысок и я притягивала к себе людей такого же уровня. Многие сначала не понимали преимуществ нашей продукции. Она казалась им дорогой. По мере того, как мой заработок в БЕЛОМ КОТЕ рос, ко мне стали притягиваться более состоятельные люди. Первое время у меня покупали, в основном, дешевую продукцию, сейчас берут самую дорогую.
Моя стратегия – построение сети работающих людей и потребителей. Я по своей натуре не продавец. Так же, как и мой спонсор, Тамара СВЕТЛИЧНАЯ. Тома за три года работы в компании, к тому моменту, когда подписалась я, не сделала ни одной продажи. Она только строила сеть. Продавать ее научила я.
СЕСТРА И СПОНСОР
Мне очень повезло со спонсором. Тамара СВЕТЛИЧНАЯ притягивает людей своей энергетикой, работает легко. Всё у нее происходит как бы само собой.
Тамара – человек самостоятельный. Она любит говорить, что сильными сетевиками часто становятся люди, которые не получают спонсорской поддержки. Они могут рассчитывать только на себя. Я очень благодарна Томе. Лучшего спонсора, чем родная сестра, невозможно придумать. Правда, поскольку мы с Томой живем в разных государствах, она – в России, я – в Украине, сейчас я от нее сильной спонсорской поддержки получать не могу из-за дальности расстояний. Но с самого начала она дала мне азы, стратегические установки: «В этом месяце ты выходишь на скидку 35%! В следующем – 39%...» - и ее слова, как по мановению волшебной палочки, сбывались! В конце месяца Тамара поднимала планку на новую высоту, и я «прыгала» через ступеньку, со скидки на скидку… Без нее я и представить не могла, что способна двигаться так быстро! Иногда, после нового «задания», смотрела на сестру, как на ненормальную. Цифры и объемы, которые я должна была, по ее словам, выполнить, казались невероятными. Она же твердила: «Ты можешь! ..» И, как не странно, у меня получалось!
В начале я совсем не понимала стратегии сетевого бизнеса. У меня не было опыта работы со структурой. Одна из основных моих ошибок – я подписывала своих людей под других.. И дистрибьюторы, которые могли бы работать со мной, быстро «затухали» рядом с неработающими спонсорами. Людям нужно уделять внимание. Перспективным людям – особенно. Именно Тамара научила меня любить всех людей, работающих в структуре. Иногда быает, прорывается раздражение, неудовлетворенность человеком, Тома меня сразу обрывает: «Люби своих людей! Тогда будет успех!»
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД
Мне везет на уникальных людей. Каждый человек, который ко мне притягивается, - ярчайшая индивидуальность!
В первую очередь, назову Наталью БРЕУС. Я ее обожаю! Очень перспективный лидер! Наташа с такой же страстью относится к работе, как и я. Это настоящая звезда! У нее огромный потенциал и большое будущее! Наташа даже не догадывается, что я сама учусь у нее. Сейчас она со своей командой делает третью часть оборота всей моей структуры и продолжает наращивать темп. Света ФАЛОМЕЕВА. Прекрасный человек, хороший друг и виртуозный продавец. Когда мы познакомились, она поразила меня умением продавать легко и красиво. У Светы «влет» уходит самая дорогая продукция. Большие полотенца, халаты – продает запросто и в огромных количествах! Как-то, в начале нашей работы, зашла она ко мне на выставку: «Что тут у тебя хорошего? Давай сюда!» Набрала продукции с моего стола и, с улыбкой, отошла. Получаса не прошло – приносит деньги. Всё продала! Я была в восторге – высший пилотаж! Сейчас Светлана – счастливая бабушка. Внука своего обожает. А «спрогнозировали» ее внука Лешеньку… мы. И было это на конференции БЕЛОГО КОТА, в Суздале. Покупали сувениры. Светлана купила три деревянные ложечки: дочери, мужу, а третью… «Кому?» - спрашиваем. «Пока не знаю. Но мне бы хотелось, чтобы появился еще кто-то маленький». Так Светлана сказала, и забыла. А через положенный срок нам сообщили, что у нее родился внучок. Тут-то мы ей и напомнили о сувенире-талисмане! Не зря нас учат визуализации целей! Зоя ЕРМОЛЕНКО … Зоя работает в Одессе. Я думаю, что ее ветка очень перспективная. Знаю, структуре Зое нужна моя помощь, но пока я просто физически не успеваю уделить им должного времени. Зоя – очень целеустремленный и активный человек. Быстро вышла на лидерский уровень. Ее, как и меня, «подвели» к работе в БЕЛОМ КОТЕ. Она еще не раскрыла весь свой потенциал – всё впереди!
На сегодня у меня 6 лидеров и еще несколько человек на подходе. Все работают прекрасно, я всех очень люблю. Моя задача – помочь им открыть неограниченные возможности, свой потенциал, поверить в себя.
Подрастают перспективные новички: Марианна КУЧЕРЕНКО, Владислав БУГАЕНКО, Лариса МАРКОВА, Наталья КУЗЬМИНА… Я очень благодарна своим лидерам – Любови ПЕКУР, Виктории ТОНКОЙ и Александру РУДАКОВУ за то, что они поддержали меня на первом этапе работы. Сейчас они полностью самостоятельны.
Я предпочитаю работать с человеком один на один. К каждому стараюсь применить, индивидуальный подход. Нельзя всем людям говорить одни и те же слова. Важно почувствовать каждого дистрибьютора и понять, что ему нужно. Времени и энергии требуется много. Иногда беседа с человеком продолжается по полдня.. Но я думаю, что такой подход себя оправдывает. Индивидуальная работа – более качественная.
Всем лидерам желаю иметь таких людей, которые приносят удовлетворение – надежных и верных. Когда твои люди начинают получать достойные деньги, испытываешь особое удовольствие. Иногда возникают забавные ситуации: лидер вдруг обнаруживает, что его фамилии нет в ведомости на зарплату. Судорожно начинает проверять: а проплатил ли он свои 100 у.е., а всё ли у него в порядке с кредитами… И тут кто-нибудь из вышестоящих лидеров подсказывает: «Не волнуйся! Теперь ты получаешь деньги уже в другой кассе…»
ДЕЛО НЕ В КОЛИЧЕСТВЕ, А В КАЧЕСТВЕ
За два года работы в компании я успела съездить от компании в Турцию, в Питер и в Швецию, получила в подарок ноутбук. Такие награды получать очень приятно! Сегодня в моей ветке около полутора тысяч человек. Но я не смотрю на цифры, потому что прекрасно понимаю: дело не в количестве, а в качестве. Структура должна быть работоспособной. Мечта любого сетевика, чтобы работающих людей было больше, чем клиентов со скидками.
До БЕЛОГО КОТА я многое не могла себе позволить. Сейчас – другое дело. Нет такой покупки, от которой я бы сейчас отказалась из-за нехватки денег. Квартира – вопрос серьезный, но я уже на подходе и к его решению. Сейчас у меня жилье есть, но я мечтаю иметь другое. Люблю комфорт, современные новые планировки, современный дизайн, и поэтому хочу, чтобы у меня была квартира, соответствующая сегодняшним требованиям. Цель я себе поставила, теперь надо работать.
«А НЕ ЕДУ ЛИ Я СЕГОДНЯ В КАКОЙ-НИБУДЬ ГОРОД?..»
Я работаю в нескольких регионах Украины. Меня привлекает Крым и Западная Украина. Хорошо развиваются мои структуры в Севастополе, в Одессе, во Львове, в Мкачево. Есть серьезные планы на другие города, но я пока не хочу распыляться. Нужно поставить на ноги Севастополь, а потом постепенно активизировать и остальных.
В течение месяца по несколько раз приходится выезжать в разные места. Один раз обязательно бываю в Севастополе, один раз – во Львове, несколько раз – в Москве, и насколько хватает времени, в других регионах. Иногда утром встаю, и мучительно вспоминаю: «А не еду ли я сегодня в какой-нибудь город?» Это не фантастика. Для меня это нормальный образ жизни. Когда прихожу за билетами в железнодорожную кассу, очередь возмущается: человек купил билет, должен уходить, а он еще 3-4 раза запрашивает билеты туда и обратно по разным городам.
В каждый регион везу с собой гору сумок и тубусов. Всегда еду с нагрузкой. Привожу в свои города продукцию, провожу там обучение, работаю со своими лидерами, со структурой, помогаю, как могу. Тяжело, конечно, но других вариантов снабжения сейчас пока нет. Всё приходится делать самим.
Открытие Регионального офиса на Украине планируется, но пока официального представительства у нас нет. Мы работаем по принципу мини-склада, продукцию возим сами, и на это уходит много времени и сил. Работаем мы практически без выходных. В первые полтора года, с раннего утра и до позднего вечера, я занималась только БЕЛЫМ КОТОМ. Иной раз, на себя даже в зеркало посмотреть было некогда. Сейчас, все-таки, позволяю себе иногда короткую передышку, но потом опять берусь за серьезную работу.
«КАКАЯ ТУРЦИЯ? У МЕНЯ ВЫСТАВКИ!..»
Мы с моим лидером Наташей БРЕУС были еще совсем молодыми дистрибьюторами, но когда узнали о том, что компания собирается проводить в Суздале Региональную конференцию, сразу захотели туда поехать. Было это почти два года назад. Конференция планировалась на апрель, мы уже за несколько месяцев, как только о ней узнали, пришли в секретариат, записываться. На нас посмотрели очень удивленно. Нас никто не знал. «А какая у вас скидка?» Тогда считалось, что только лидеры высокого уровня, как минимум со скидкой 43%, ездят на конференции. У меня на тот момент скидка была 41%, у Наташи – 39%. «Пишите-пишите! – сказала Наташа. - Мы еще успеем!» У нас было два месяца. Мы успели! За два месяца вышли на лидерский уровень и с чистой совестью отправились в Суздаль.
Тот год вообще был необыкновенный. Год Регионов. Компания объявила конкурс на поездку в Турцию. Мы, начинающие, втроем победили на этом конкурсе! Я, Виктория ТОНКАЯ и Наташа БРЕУС поехали в Турцию в составе группы победителей. С нами был Александр СИНАМАТИ. Это была незабываемая, очень важная для нас поездка! Мы получили возможность не только поучиться у известного бизнес-тренера, но и познакомиться с опытными лидерами – Галей КОШКАРОВОЙ, Таней ГЛАДСКОЙ и другими.
Помню, когда я узнала о том, что мы едем в Турцию, тут же позвонила Наташе: «Нам нужно покупать билеты!» Она мне: «Я не поеду, я работаю на выставке» - «Как это не поедешь? Какая выставка? У нас все выставки еще впереди!..» Этот случай показывает, как наши люди относятся к работе. Не побоюсь сказать: мы – ФАНАТЫ БЕЛОГО КОТА! Мы обожаем нашу компанию, не смотря на все трудности. Мы знаем, что мы будем работать здесь, что бы ни случилось.
Не так давно я поделилась с Наташей: «Если бы я вдруг когда-нибудь осталась одна, я бы начала все с начала. И опять стала бы подписывать новых людей». Наташа ответила мне: «Одна ты не останешься. Мы всегда будем вместе!»
СТАТУС
В редких случаях, когда я надеваю своего Серебрянного кота, я чувствую себя совершенно по-другому. Значок – настоящее признание моих достижений. Пока я надевала его всего два раза – на торжественное празднование Нового года в Гелио-парке «Кантри» и на Региональную Конференцию. Совершенно особое чувство! Эта награда досталась мне нелегко. По новому маркетинг-плану новый статус стало получить еще труднее. К тому моменту, когда изменился маркетинг-план, у меня уже выходили на лидерский уровень еще два лидера. И я уже была настроена на Золотой значок. Конечно, я была огорчена, что новый статус отложился. Но очень быстро успокоилась. Поняла, что новые условия – это новый кредит доверия. И даже по новым условиям я справлюсь. Когда в Киеве появится Региональный Центр, мне будет значительно легче. Я надеюсь, тогда я наверстаю упущенное. Золотой кот – моя ближайшая цель.
