ЧТОБ НЕ ПРОПАСТЬ ПО ОДИНОЧКЕ... Наталья ПОМИГАЛОВА: одна из лучших ведущих занятий для новичков
в московском офисе, активный и перспективный лидер. Структура Сапфирового суперлидера Ларисы ОРЛОВОЙ.
В компанию я пришла по информации подруги, Нины КАНЕВОЙ. Сама она незадолго до этого стала дистрибьютором БЕЛОГО КОТА и поделилась со мной по телефону первыми впечатлениями от только что приобретенной «шведской салфетки». Я, честно говоря, весьма скептически относилась к сетевому маркетингу. В поисках работы я часто натыкалась на сетевые компании, но ни одна из них не затронула ни одной струнки в моей душе. К тому же все это казалось до предела несерьезным. Но на сей раз у меня в голове сразу что-то «щелкнуло»: «На этом и вправду можно заработать!»
Действительно: продукция уникальная, я ни о чем подобном раньше не слышала. Как ни крути, этот товар должен понравиться и быть желанным для каждой нормальной женщины, если у нее не мужской набор хромосом или нет каких-либо психических отклонений. Я действительно считаю, что если хозяйке не хочется иметь такую салфетку, это какое-то отклонение от нормы, своего рода ненормальность.
По профессии я – геолог. Около 20 лет проработала в этой до сих пор любимой мною профессии, но когда зарплаты стало хватать только на проезд до работы и обратно, я решила, что только ощущения радости от работы все-таки маловато и как всякий мало-мальски здравомыслящий человек, начала поиски нового поля деятельности.
Не буду описывать всего длинного и многострадального пути поисков работы для женщины бальзаковского возраста, который, наверное, прошли многие.. Скажу лишь, что остановилась я в конце-концов на работе в агентстве недвижимости. Там можно заработать, но ценою огромных нервных затрат и нечеловеческого напряжения, буквально на пределе возможностей. И на презентации в БЕЛЫЙ КОТ я поначалу ходила, чтобы успокоиться, как на сеансы психотерапии: мне нравилось смотреть на успешных женщин. Мне думалось, что я тоже так смогу, что у меня также получится. Мне нравилось слушать об этой удивительной продукции, нравилось даже просто держать ее в руках, не говоря уже о том, что очень нравилось ею пользоваться. То есть здесь, в отличие от агентства недвижимости, я получала исключительно положительные эмоции.
Возможно я чересчур долго обучалась. Около полугода ходила почти на все презентации нашей сети, послушала, наверное, всех ведущих лидеров компании. И хотя, вроде бы, все говорят об одной и той же продукции, но каждый — по разному, по-своему, у многих - свое применение, свои характеристики, свои интересные фразы, свои случаи из жизни, своя манера изложения, свои методы работы. Не было ни одной презентации, с которой бы я не выносила что-то полезное для себя.
Всё это время я, конечно, делилась своими впечатлениями с окружающими - соседями, знакомыми, родственниками. На работе в своей фирме недвижимости демонстрировала нашу продукцию. Что называется, осваивала «теплый» рынок. Постепенно создавалась, пусть пока маленькая, но сеть. Сеть, безусловно, надо создавать, « ....чтоб не пропасть поодиночке». Иначе, какой же это сетевой маркетинг? Сеть это ваша база, ваша опора, ваш капитал.
В общем, училась я до тех пор, пока не почувствовала, что вроде бы уже все знаю. Иногда уже даже больше, чем говорившие. Я поняла, что пришла пора выходить на «холодный рынок». Это было гораздо сложнее и ответственнее. Здесь КПД сразу снижается в несколько раз, Нужно было научиться правильно воспринимать «НЕТ» в ответ, прийти к простой мысли, что каждое «ДА» - это ваша зарплата, а каждое «НЕТ» - это ваша работа.
Начала с методов, на мой взгляд, наиболее приемлемых для новичка: обзвон по телефону. Телефоны брала из московских журналов и справочников. Расклейка объявлений — этому научили еще в недвижимости. При расклейке нужно учитывать два основных фактора: во-первых, объявление должно быть коротким, емким и интересным, во-вторых, расклеивать нужно во второй половине дня в пятницу, тогда оно повисит пятницу, субботу и воскресенье. Убедилась, что статистика — действительно великая вещь. Как и ожидалось, в среднем со 100 объявлений было всегда 5 - 6 звонков, с сотни обзвонов - тот же результат. А дальше нужно правильно построить разговор. Если анализировать результаты, это со временем приходит. Можно раздавать листовки, можно давать в журналы и газеты объявления о работе. Все эти методы исключают первичный непосредственный контакт, и поэтому мне казалось, что это «не так страшно». Именно тогда я реально почувствовала, что БЕЛЫЙ КОТ - действительно широко известный, надежный, авторитетный торговый бренд, своего рода синоним качества, так как чаще всего срабатывал именно тот факт, что люди или уже пользовались нашей продукцией или слышали о ней.
Впоследствии, когда стал нарабатываться опыт общения по телефону, я почувствовала себя в непосредственных контактах гораздо свободнее, раскрепощеннее. Время от времени, конечно, бывали спады в работе, времена затишья. В такие периоды настроение оставляет желать лучшего, но главное не поддаваться унынию! Наоборот, в ответ на временные неудачи нужно активизировать свою деятельность, и успех обязательно приходит!
С регионами пока работаю, в основном через родственников, которым в свое время подарила по салфетке, сказав: «Я вам дарю не просто салфетку, - я вам дарю бизнес! Дальше все зависит только от вас!». Конечно, через родственников с регионами работать проще: есть у кого остановиться, когда туда приезжаешь, финансовые расчеты легче, да и видимся чаще - есть повод лишний раз в гости приехать. Работа с регионами более трудоемкая - междугородние переговоры, проблемы доставки, транспортировки, обучения и т. д., поэтому все региональные дистрибьюторы, на мой взгляд, достойны еще большего уважения. Им работать, все-таки, сложнее, чем нам, москвичам.
В своей сети хотела бы выделить Люду ПОКОРНУЮ, Аню ДУБКОВУ, Риту МУХИНУ, Люду МАЛЮТЕНКО, Свету ТУРКИНУ, Олю СТЕПАНОВУ, Лену КОТОВУ и многих других. Я благодарна всем моим дистрибьюторам без исключения уже за то, что поверили в меня, в нашего БЕЛОГО КОТА. Ну, а если что-то не получилось, наверное, в этом есть и моя вина. Но, я думаю, в сотрудничестве с БЕЛЫМ КОТОМ нет и не может быть ни пострадавших, ни пожалевших. Наша фирма и наша продукция оставляет в душе только радость и каждый приложивший усилия, вложивший в работу душу, сердце, терпение добьется здесь успеха, а работающие с огоньком, задором, настроением, выдумкой - большого успеха!
